形象思维(形象思维：精准表达的杀手锏)

上文提要：

老乡说家电清洗没市场？看我如何用结果导向思维帮他分析！

想要详细阅读，可以查阅《结果导向思维：问题倒着想，提高执行力》。

过年，媳妇和闺蜜们在语音聊天。

我正戴着静音耳罩专心写作呢，媳妇跑过来说，小桐有事问你。

小桐是媳妇在西安的闺蜜之一，家庭条件比较好。

我接过手机问，啥事？

小桐说，之前不是买了两套公寓嘛，本来一直让中介出租的，但现在已经半年没租出去了，我打算把它们做成那种付费自习室，你看能行不？

我说，付费自习室这个方向没啥问题，但不知道你这两套公寓的位置怎么样？

她说，我这个公寓周边3公里范围内有很多写字楼，小区也很多，地理位置不错的。而且这两套公寓是连着的，我觉得与其等着往外租不如自己搞个自习室。

我说，没问题，可以做。

她说，但我不知道怎么弄，是直接加盟一个还是自己做？

我说，自习室有什么好加盟的，自己做就好了。

小桐问，关键是我不会啊，你帮忙分析分析呗，下次回西安请你们两口子吃大餐。

我说，行，那我就帮你分析分析，你首先得给这个自习室确定一个主题。

她说，自习室搞主题？又不是主题酒店！弄这个有什么用？

我说，这叫形象思维，它能让你的客户更容易接受和记住你。

她问，啥是形象思维？

我说，百度百科中的解释是这样的：形象思维是以直观形象和表象为支柱的思维过程。

就是你得和其他付费自习室有区别，能让大家记住你。

就像三只松鼠，你是不是因为三只松鼠记住了这个品牌？还有公牛插座，你印象深刻不？

形象思维可以让你把一个比较虚幻的名称具象化，大家就容易接受和记住你。因为人直接面对的都是具体的事物，所以大家对具体的、形象的事物认识就比较容易，而对不是直接可见、可触摸的抽象事物的认识和接受就不会那么容易。

她说，形象思维我明白了，但我还是不知道该怎么办？

我说，我们前面说到用形象思维给自习室定主题，我们接着说。

想要给你的自习室定一个主题，你得先给自习室确定一个人设。比如给自习室人格化，我们可以这样写简介：

「我是一个聪明好学，友好谦恭，睿智大气的共享自习室，我叫小葫芦。我出生于2022年，我的芦生使命就是给大家创造一个舒适的学习环境，营造浓厚的学习氛围。我会默默地给大家守护住这一份安静，守护住这一颗初心！」

这个时候，主题就基本确定了，我们可以给自习室起个名字叫葫芦自习室，葫芦暗合福禄寿中的禄，寓意大家都能够顺利通过各种考试！

她说，哇，我突然有画面感了，这个主意不错。

我说，接下来你要做的就是用形象化思维把所有的环节都围绕这个主题进行形象化设计。

她问，都有哪些环节？具体怎么做？

我说，有三个环节需要去做，分别是产品和服务形象化、引流形象化、人设打造形象化。我们一个一个分析。

首先说产品和服务形象化。

产品就是你的自习室设计风格了，按照前面我们说的葫芦自习室的主题，就可以设计一套小葫芦形象，然后把这些形象渗透到自习室的每一个细节当中。

比如墙面可以用葫芦的颜色来做，比如桌椅可以用葫芦的形状和颜色来做，比如温馨提示语也可以用设计好的小葫芦形象来做。

服务就是你向客户提供的各种服务，比如提供免费茶水，提供各种考研考公类的课程辅导等等，都可以把小葫芦的元素设计进去，甚至可以给帮大家服务的人员起葫芦大哥、葫芦二弟的名字等等。

另外，这里还要给你说一个盈利点的问题。如果你只是靠收座位费、时间费来盈利，就太单一了，我们可以加入各种辅导课程的推荐，比如考研和考公的，比如各种自学考试的课程等等。

还可以放上无人售货机，客户可以根据自己的需要购买饮料和吃的，毕竟很多人都会学习到很晚，这也是一个赢利点。

如果你想长期变现这些客户，还可以加好他们的微信，以后还可以通过其他途径多次变现，比如组织考研学习班，请这些经历过实战的客户当老师，你做中介等等。这样，你这个自习室才真的物尽其用了。

她说，太详细了，我之前还在为这些事发愁呢，现在一下明白了。你接着说，还有两个环节怎么做？

我说，第二个环节引流形象化。

自习室做的就是本地生活服务，最好的引流方式必须是地推。虽然我一直倡导轻资产创业，但我知道你肯定是请人地推。不过这没关系，不影响引流效果。

她问，地推怎么形象化呢？

我说，这个太简单了。可以让地推人员穿上你葫芦书房的玩偶服去推，不但送抵用券，还会送葫芦书房的小葫芦，很精致。定制这样的小葫芦也不贵，印上葫芦书房的名字，谁舍得把它扔了呢？

这样地推加微信的概率会大很多，大家推起来也不费劲。

想要详细了解地推技巧，可以查阅《想做好地推，这五个步骤一定要看》。

这就是地推引流形象化。

除了地推引流，如果你想入驻美团，想在抖音、小红书上去做展示，也需要形象化。这时候固定的资料设置很简单，难的是内容的形象化。

在这些平台上分享，你要以小葫芦的身份去分享。可以分享小葫芦每天看到的趣事，画面就可以是在自习室拍摄的一些画面；还可以以小葫芦的口吻去讲述一个个客户背后的奋斗故事等等。

这就是第二个环节——引流形象化。

她说，感觉这样创业太有意思了，以前还觉得可能会比较枯燥，现在听你这么一说我都想现在就开始做了。

我说，不着急，稳住，还有第三个环节——人设打造形象化。

她问，前面我们不是说过了人设打造了吗？怎么还有人设打造？

我说，前面我们说的是书房的人设打造，但书房毕竟不是活物，只有打造好你这个背后运营人的人设，才能让客户更加信任我们。

你的人设打造主阵地就是微信，你看过我文章的话应该会很熟悉人设打造的方法。

她说，我知道，就是朋友圈3有原则嘛，有趣、有料、有共鸣！

我说，对，但是你的朋友圈打造在3有原则的基础上还要再加个方向。

她问，什么方向？

我说，你要把葫芦书房当成是自己的孩子，给它定一个在你眼中的形象，比如它是一个聪明、包容、能辛勤付出，并且还在成长中的孩子。

这样做的好处就是你每天输出的内容就会更加形象化，大家容易接受，也愿意看。而且，如果客户有不满意的地方，“小葫芦”就是一个缓冲的区域，会减少客户的不满情绪。

在这个基础上，再按照“有趣、有料、有共鸣”的原则去做内容的呈现。

比如有趣，可以分享小葫芦一天的搞笑日常；比如有料，可以分享小葫芦的毒鸡汤，小葫芦的人生感悟等等；比如有共鸣，就可以分享客户背后的感人故事，分享小葫芦每天的辛勤付出，将一个干净整洁的葫芦书房呈现给大家等等。

有了这样的分享，我相信很多人都愿意看你的朋友圈，这样大家就记住了你，甚至会帮你传播，帮你裂变！

想要详细了解人设打造，可以查阅《从0到1打造完美人设》。

这就是人设打造的形象化。

她说，本来我对做这件事没什么信心，我之前也没有创业的经历。但你这么一说，我突然很有信心，感觉一下子就知道这件事该怎么去做了，收获很大！

我说，分析不难，难的是能够设计好这个主题需要的形象，难的是能一直坚持做好形象化的输出。

和小桐聊完，我心想，互联网时代的创业者还真得具备这种形象化思维。

因为我们每个人每天接收的信息太多了，如果还是那种不痛不痒的内容，大部分人是看都不愿意看的。

而形象化思维恰好能让我们打开一个内容输出的缺口，把内容形象化之后，呈现给客户的就是有趣、有共鸣的内容了，大家对品牌和产品的接受度就会变高，就会更加容易记住我们，这在如今竞争激烈的时代，太重要了！

下一篇，我会给大家分享加减思维，告诉大家在创业的过程中，什么时候该做加法，什么时候该做减法！